上周末公司举行了一场有意义团建的活动，活动地点在一个有蓝天、白云、海浪、沙滩的地方，而小编的收获不仅仅是增进默契、促进同事间的感情，小编的收获老大了，下面请让我徐徐道来……
      自由活动期间，看到有几个销售部同事围绕着一个干了5年工业自动化设备销售工程师的哥们聊的正起劲，席间吃着酒鬼花生米、喝着百威有说有笑，小编见了赶紧搬了个小板凳，生怕错过一个亿，哈哈哈~这个哥们正讲着他这五年卖设备卖出来的故事，他在这个领域摸打滚爬，追逐着智能、自动化的大潮。笑完闹完过后，身在工业自动化领域的小编深感触动，赶紧提笔写下总结，希望和小伙伴们一同分享这个故事。

1、他说他是这样走上了卖设备之路的
当大家感觉打车麻烦时——滴滴出现了
当大家感觉出去购物麻烦时——淘宝出现了
当大家感觉外出吃饭麻烦时——美团、饿了么出现了
当大家感觉带现金带卡不方便时——支付宝、微信钱包出现了
当大家要智能制造想买自动化设备时——自动化人出现了
顺应时代发展，利用当下趋势发展，是企业和我们不被时代落下的必经之路。

2、在卖设备过程中，他发现许多客户很有意思
老板进行自动化升级→找一个朋友做参谋→再找一个专家给意见→又找一个同行给建议→最后拿自己的钱，买了别人觉得好的设备！
这是经常看到买设备的人的状态！
还有这样一批有趣的客户，质量好的嫌贵，便宜的怕坏，复杂的怕不可靠，简单的又怕功能不行，合适的没特色，有特色的不合适，难为客户还得当回设计师。

3、接触很多很多客户后，他还发现不少客户却有两大爱好：和高端产品总谈价格，和低端产品谈质量！

4、慢慢他也发现，其实
因为价格离去的客户，还有可能回来；因为质量离去的客户，多半不会回头；因为态度离去的客户，永远不会回来。
价格不合适可以谈，质量没做好可以改进。
在这纷纷扰扰的大环境中，发现需求、满足需求！企业拼的不只是价格，必须还有品质和服务！

5、卖了很多很多设备后，他觉得
有一种质量叫“回头客”，有一种信誉叫“朋友介绍”，有一种信任叫“我就相信你”。口碑便是最好的广告，诚信的生意才最长久。信任我们的，我们不会让你失望；不信任我们的，请给我们时间，我们会慢慢让客户相信我们。

6、他说卖了5年的设备后，他最想对客户说的是
市场是这样的：客户要便宜，卖家要利润。
如果你在乎的是品质，请尊重它的价格；如果您想要的是便宜，请接受它的陷阱。
古今中外都讲究一分钱一分货，德、日的制造业口碑可不是靠卖便宜货铸就的。
不要太相信漂亮话，真正有水准的人最讨厌廉价推销，他们追求实事求是！

7、他说，卖设备时间长了，就会慢慢有了自己的原则：只宣传，不强求，合适就买，不合适不买。小编频频点头称是，因为华联欧的我们一直是这么行动着的。
客户有需求随时都可以来找我们，我们一直都在这里。我们不夸大，不忽悠。客户咨询我们，我们会耐心解答，客观分析，优势劣势摆出来，帮助客户找到合适的设备。我们只管服务，选择权在客户。买与不买，友谊常在，和气才能生财！

8、这个故事收尾，哥们拍了拍我的肩膀，告诉了我一个关于工业自动化领域的秘密，小编在这里偷偷告诉你们哦~这个秘密就是：生意，就是要让陌“生”人满“意”，用好的产品和合适的价格留住陌生人，和客户成为朋友。最后，你会发现工作乐趣并不在于成交多少订单、挣了多少钱，而是赢得了多少陌生人的信任、和多少陌生人都成了最熟悉的朋友。这是多少钱都买不来的魄力，以真诚换真心。华联欧卖设备多年，最大的收获便是拥有着许许多多信任我们、支持我们的客户朋友！我们将以行动回馈您的信任与支持，感谢有您同行。